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關于控制器的故事

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2020-09-15 08:57:00【

 專業讓客戶信賴我們,實力為客戶解決問題

——遙爾泰科技成功為客戶開發一款低功耗控制器

在一次展會上,江蘇王總保留了深圳遙爾泰科技的業務員名片,沒想到多年后,這張小小的名片解決了王總老大難的問題。

原來,王總想要開發一款低功耗的控制器遙控器,在市面上找了很多家工廠,都沒能解決這個問題。有報價很低的,結果拿來的產品不僅功耗比其他家工廠高,接收信號的靈敏度也比其他家特別慢。有自稱可以為王總量身定制開發的工廠,結果開發出來的產品功耗和市面上現有的產品功耗都差不了多少。王總抱著產品跑到廠家工廠一看,就是一小作坊,根本不具備研發、開發能力。花了不少冤枉錢,也沒能解決王總這個問題,王總顯得有些低落,決定暫時先擱置這個項目一段時間。

王總在自己的行業沉淀了將近二十年,靠著敏銳的商業氣息挖掘到了行業中的一個技術難點、痛點。本想找廠家合作研發出低功耗的控制器解決這一問題,卻沒想到研發新產品的道路困難重重,這讓久經商場殘酷的王總也不經黯然神傷。直到王總在辦公室整理名片時看到了多年前在展會上收藏的名片,深圳遙爾泰科技發展有限公司的業務員小成,決定撥通小成的電話跟他聊一聊。王總跟小成講:多年前在展會上和你聊過,貴司的產品、專業度在當時都給我留下了良好的印象,只不過后來沒有機會合作而隨著時間淡化對你們有點印象模糊了,現在想找你們家開發一款低功耗的控制器。

小成聽到王總的來意后,立馬跟王總明確了技術參數,當天就為王總形成了一份低功耗控制器的參數指標書面文件并送到工程部負責人的辦公室里。工程部負責人第二天就書面上的參數指標和王總通了一次電話,詳細討論技術參數的可行性。工程部蔣經理跟王總介紹:我們現在還是處于詢盤階段,您把技術參數給我們明確了,我會對該項目進行一個初步評估,評估項目的難易程度以及開發周期和可行性。我做了一輩子的技術,可以就是可以,不行就是不行,對于有把握、有可行性的項目我才會接。就這樣,在你來我回的一通通電話中,需求越來越明確,最終工程部經理拍板這個項目可以做。小成做了項目合同和開發費用報給了王總,王總回復說考慮一兩天。第三天,王總回電說想上門來看廠并且順便簽合同,小成就著手準備接待了王總。王總來訪當天說:我在這個項目上花了不少冤枉錢,這次來看廠就是想看看你們的工廠到底有沒有實力研發,看了你們的研發部、生產部和品質部,對你們的信心也是增加了,那我就再試多一次吧,當天便簽訂了合同。

兩個月后,王總拿到了樣品打來電話跟小成說:測試了,功耗足足降了原先的六分之五,雖然沒達到我的極限要求,但比前面幾家工廠靠譜多了,現在我就要拿著你們的產品來和我的產品集成出去開發市場了,你等我的好消息,后面我會來下批量單的。

小成在電話里仿佛都能看到到客戶洋溢于心的笑,看到客戶這么開心,小成也莫名的開心。深圳市遙爾泰科技發展有限公司是一家專門生產遙控器、控制器的廠家,從成立到至今已有十五年的歷史,如今已發展為擁有研發部、生產部、品質部等部門,工貿一體,可接受客戶的ODMOEM定制化需求,已成功為多位客戶提供專業的ODM/OEEM解決方案!

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